Solen Consulting es una consultora fotovoltaica fundada en el 2021. Cuenta con un equipo multidisciplinar de trabajo de doce personas especializado en energías renovables y en autoconsumo. Con oficinas físicas en la Comunidad Valenciana, Andalucía y Cantabria, dispone de una red de contactos en toda la península que le permite trabajar presencialmente con cualquier organismo público del país, según señala su Director Comercial, Raúl Peña, a pv magazine.
«Solen básicamente nació de la idea de capitalizar lo que nuestro CEO, Pepe Morant, hacía casi de forma altruista», dijo. «Pepe ha ayudado a mucha gente, eso hace correr la voz, y los clientes son los que nos buscan a nosotros. La experiencia acumulada y el buen trato con las administraciones públicas durante más de 30 años nos llevó a crear Solen”.
Apunta que uno de las principales problemas a los que se enfrentan sus clientes es, precisamente, la coexistencia en España de más de 8.000 ayuntamientos y 17 comunidades autónomas que, unidas a las diferentes empresas distribuidoras, “hace que no haya ninguna manera de unificar criterios”.
Modelo de negocio
Peña afirma que la filosofía de la empresa se basa en la transparencia, y que esa claridad es la que ayuda a sus clientes a que se sientan identificados con su modelo de trabajo. «Uno de los principales lemas de Solen es, ‘sabemos de lo que hablamos’”.
Su director comercial explica que el modelo de negocio consiste en el asesoramiento de trámites técnico-administrativos, memorias técnicas, proyectos, licencias, trámites para instalaciones C&I, contratos con distribuidoras, legalizaciones y subvenciones, entre otras cosas.
Pero, además, la empresa ofrece cursos de formación específica en toda la península «a medida del cliente», para realizar trámites con las instituciones públicas, legalización, gestión de expedientes de Declaración Responsable de Obra (DRO), e informes periciales.
Por último, ofrece auditorías y revisiones en proyectos e instalaciones. El gran volumen de instaladores inexpertos, la aparición de muchas nuevas empresas, subcontrataciones, y las prisas por construir los proyectos han generado un número importante de instalaciones mal ejecutadas y con un funcionamiento defectuoso. Solen asegura que ofrece a sus clientes una radiografía de la situación, y asesoramiento jurídico sobre los pasos necesarios para emprender acciones legales para la corrección y reparación de las instalaciones.
Desafíos y previsiones
Para la consultora, que ve un paralelismo entre la situación actual del sector y la burbuja inmobiliaria, uno de los principales retos consistirá en conseguir la estabilización del mercado y dejar atrás, por tanto, la volatilidad que se ha generado en los dos últimos años de crecimiento, seguidos por una caída abrupta.
Por ello, anticipa “una limpia del mercado”, durante la cual «caerán muchas empresas, y en la que habrá numerosos concursos de acreedores, pero que a su vez eliminará del mercado a todos aquellos instaladores que no apuesten por la calidad y por un crecimiento sostenible».
«A nivel individual, el reto de Solen es seguir siendo una de las ingenierías-consultoras más importantes de nuestro país», explica. Para conseguir ese objetivo, trabajan para lanzar una plataforma de cursos técnicos, totalmente prácticos, diseñados para gestionar expedientes DRO, legalizaciones, y procedimientos judiciales.
Entre sus principales proyectos para este 2024, la empresa planea abrir uno de los primeros departamentos legales del país especializado exclusivamente en energía solar. Según Solen, el aumento de denuncias por parte de aseguradoras, bancos y financieras que han financiado proyectos que resultan finalmente defectuosos empuja a la empresa en esa dirección.
“El camino de Solen lo van a marcar los clientes. Tenemos ofertas para trabajar en Francia, Italia y Marruecos. Sabemos lo difícil que puede ser salir al extranjero. Solen tiene los pies en el suelo y crecerá poco a poco. Nos gustaría trabajar con nuestros hermanos de Latinoamérica, tenemos contactos y quizás demos el salto en 2025”, concluye Raúl Peña.
*Todos los instaladores, distribuidores y propietarios de viviendas que quieran presentar sus proyectos sobre cubierta tanto residenciales como comerciales e industriales pueden enviar toda la información a nuestro redactor Jose Pedrosa:
jose.pedrosa@pv-magazine.com.
Esta nueva sección del portal de pv magazine España – La Instalación del Día – podrá incluir cualquier sistema fotovoltaico instalado para todos tipos de aplicaciones en el país hasta la fecha, independientemente de que sea off u on-grid. También se presentará proyectos FV combinados con baterías, bombas de calor o bombeo de agua.
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