Para conocer más de cerca a GreenYellow, las características de su negocio, y cómo enfrenta esta la situación actual del sector energético, pv magazine entrevistó a Nicolas Daunis, Director de GreenYellow Iberia (España y Portugal).
Háblenos sobre su empresa ¿cuál es el modelo de negocio de GreenYellow, y sus especialidades en el sector?
En GreenYellow adoptamos el modelo de negocio ESCO (Energy Service Company) desde nuestros inicios.
Nos especializamos en invertir en infraestructuras energéticas para reducir el consumo y producir energía verde localmente, financiando así la transición energética de nuestros clientes.
En vista de la situación del mercado ¿cuál es vuestra estrategia de marketing para adaptarse a la situación actual del sector?
Nuestra estrategia es ofrecer servicios de autoconsumo solar y eficiencia energética, adaptándonos al mercado y aprovechando herramientas como los CAEs y PERTE, respaldados por nuestra experiencia desde 2007 y asesoramiento experto.
Entonces, ¿a qué retos técnicos y financieros se suelen enfrentar en sus proyectos?
Enfrentamos retos técnicos cuando los clientes no tienen suficiente espacio para cubrir su consumo energético; por ello, aprovechamos al máximo todas las superficies disponibles, como cubiertas y fachadas, para alcanzar los objetivos establecidos.
Por otro lado, no enfrentamos grandes retos financieros, ya que GreenYellow recibe el apoyo de Ardian y financiamos al 100% todos nuestros proyectos sin necesidad de inversión del cliente. Nuestra independencia financiera nos permite ejecutar proyectos rápidamente, como el de Schreiber Foods en Talavera de la Reina, de 3.5 MW, firmado en junio de 2023 y completado en febrero de 2024.
En concreto, ¿podría decirnos cuántos megawatios fotovoltaicos han instalado en 2024 y cuantos tienen planeados ejecutar?
GreenYellow trabaja en España desde 2022, expandiendo nuestra presencia gracias al apoyo de, clientes locales y multinacionales, algo que ha reforzado nuestra capacidad instalada.
Desde este año 2022, hemos conseguido la firma de casi 50 MW y esperamos tener 30 MW operativos para fin de año. Estas cifras pueden variar, y anticipamos un crecimiento constante en esta área de negocio. Actualmente, tenemos en torno a 20 instalaciones de tamaño medio, unos 2,5 MWp.
¿Qué tipo de partners y clientes generales tiene GreenYellow?
Somos un socio y promotor que colabora con instaladores, ingenierías y áreas relacionadas. Financiamos y acompañamos a nuestros clientes, especialmente en los sectores agroalimentario y de fabricación de equipamientos, en todos los pasos de su transición energética.
Por otra parte, trabajamos solo con fabricantes Tier1 y mantenemos estándares muy altos, vinculados a los RSE globales. Auditamos a todos nuestros proveedores de paneles solares para asegurar que nuestros activos energéticos sean de primera calidad.
Hablemos un poco sobre instalaciones ¿qué tipo de tecnología recomendaría más, HJT, PERC, o TOPCon?
Para instalaciones de grandes industriales comprometidos con la descarbonización, recomendamos obleas de silicio monocristalino con células partidas tipo PERC. También estamos atentos a nuevas tecnologías como las células de heterounión y materiales emergentes como el grafeno.
¿Qué tipo de orientación recomienda más?
No recomendamos una orientación única; la mejor es la que se adapta a la curva de carga del cliente y los espacios disponibles. Nuestro enfoque es maximizar el autoconsumo y minimizar el vertido a la red.
En cuanto soportación ¿que tipo de estructura y fijación utilizan más dependiendo del tipo de cubierta o terreno?
GreenYellow prioriza la seguridad, realizando estudios para definir la estructura adecuada. Usamos estructuras hincadas o autoportantes en suelos, y estructuras coplanares, autolastradas o a medida en cubiertas. Todas nuestras instalaciones cumplen con el Código Técnico de la Edificación.
Hay quien piensa el uso de baterías es crucial ¿cuál es su opinión sobre el uso de sistemas de almacenamiento?
Creo que son el futuro de la industria. La reducción de precios nos permite modelos de negocio más equilibrados y mejorará significativamente la curva de pato española, representando una doble ventaja para el sector energético e industrial.
¿Qué le parece la aparición de las comunidades energéticas, y de los sistemas con baterías virtuales?
Las comunidades energéticas son interesantes para distribuir energía entre vecinos, pero enfrentan problemas administrativos y acceso a una red saturada en España, lo que dificulta su implementación. No operamos con baterías virtuales y no podemos dar detalles.
Hablemos sobre políticas ¿cree que está fallando el sistema de subvenciones? ¿cómo podría podría implementarse para que llegue al cliente final?
Pensamos que la administración de las subvenciones en nuestra industria puede agilizarse mucho más que en su estado actual. El problema no es la subvención en sí, sino su proceso de validación.
Pensamos que el sistema de subvenciones puede agilizarse mucho más. Consideramos que mecanismos similares a los CAE, aplicados a la eficiencia energética, serían la mejor vía para hacer el proceso más fluido.
A su parecer ¿cuáles son de momento los principales retos para la distribución e instalación fotovoltaica en España?
En 2024, el mercado fotovoltaico en España está experimentando una desaceleración. El número de instalaciones será menor que en 2023, reduciendo los márgenes en la cadena de suministro y poniendo en riesgo la sostenibilidad para todos. Sin embargo, creemos que aún hay mucho potencial y es un mercado por el que hay que apostar.
Por tanto, ¿qué desarrollo y evolución prevé en el sector para 2025?
Aunque los bajos precios actuales no impulsan el autoconsumo como en 2022-2023, los PPA ofrecen energía a precios de mercado como inversión, permitiendo energía casi gratuita y mayor competitividad a largo plazo. Recomendamos a los clientes industriales con espacios disponibles adoptar este modelo para obtener beneficios futuros y recuperar la inversión con creces.
Para finalizar ¿podría decirnos qué proyectos particulares planea GreenYellow para el 2025?
Trabajamos en múltiples proyectos de eficiencia energética basándonos en el modelo ESCO. Esperamos poder anunciar públicamente, durante las próximas semanas, un nuevo proyecto de gran potencial ubicado en Madrid.
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