Alusín Solar, fabricante de estructuras para paneles solares, fue fundada en junio de 2010. La compañía tiene sus oficinas centrales y fábrica en Avilés, Asturias, con un total de 5.000 m2 divididos en dos centros productivos diferentes de 3.000 m2 y 2.000 m2, respectivamente. Dispone, además, de oficinas en Madrid, Lisboa (Portugal) y Medellín (Colombia).
Para conocer mejor Alusín Solar, su historia y su modelo de negocio, pv magazine ha entrevistado a Javier Fernández-Pont, Director General de Alusin Solar y Vicepresidente de UNEF.
Pregunta: ¿Cuál es el modelo de negocio y distribución de Alusín?
Respuesta: Nuestro principal modelo de negocio es la venta directa al instalador de proyectos (medianos y grandes) de energía solar fotovoltaica, ya sea, destinada al autoconsumo o la venta de energía.
¿Cómo definiría su estrategia de marketing?
Estrategia de Inbound marketing, donde destacamos la presencia en redes sociales, sobre todo en LinkedIn. Además, impartimos cursos de formación y son casi todos online. No tenemos actualmente acuerdos, ni investigaciones con universidades.
¿Podría decirnos cuáles son los proveedores, partners y clientes con los que trabaja?
Trabajamos con proveedores de extrusión de aluminio en España y fabricantes de acero europeo. Nuestros clientes son instaladores de proyectos de energía solar fotovoltaicos tanto nacionales como internacionales.
¿Qué tipo de productos están diseñados para la fotovoltaica?
Fabricamos soluciones de estructuras, para sujetar paneles solares en prácticamente cualquier situación que pueda ser requerida.
Destacaría principalmente dos sistemas de sujeción:
En primer lugar, el sistema Muniellos Sur, que está especialmente pensado para huertas solares, para instalaciones solares en suelo. Su robusto diseño cuenta con una estructura biposte, configurable desde 10° hasta 35º.
Imagen: Alusín Solar
Y, en segundo lugar, el sistema Muniellos Este-Oeste, que está especialmente diseñado para evitar el uso de los seguidores solares en las instalaciones en suelo. Su diseño de tres puntos de apoyo aporta una estabilidad total, configurable hasta 20°.
Ambos modelos están ideados para ser hincados directamente al terreno.
El año pasado fue un año convulso ¿cuáles fueron sus niveles de stock en elementos de fotovoltaica?
El año pasado producimos en estructuras el equivalente a 186 megavatios y nuestra capacidad de stock rondará entorno a los 25 megavatios de todos los sistemas.
¿Qué desarrollo prevén para 2025?
Estamos trabajando principalmente en la durabilidad de nuestros productos centrando nuestros esfuerzos en mejorar los recubrimientos de acero de nuestras soluciones. Nuestra apuesta es el recubrimiento Magnelis ZM620 con una garantía de hasta 25 en prácticamente cualquier terreno.
¿Tiene la empresa una red de instaladores propia?
No, son nuestros clientes.
Hablemos sobre problemáticas en los sistemas de sujeción ¿qué tipo de estructuras recomiendan sobre terreno para grandes plantas, seguidor, monoposte, biposte…?
Recomendamos estructuras fijas biposte sobre terreno. Tanto en orientación sur como orientación este u oeste. Cada vez más, tenemos clientes que dejan de un lado los seguidores solares y se plantean estructuras fijas Este-Oeste. De esta forma, consiguen unos excelentes ratios de producción y unos costes de mantenimiento prácticamente cero.
El monoposte está recibiendo muchas críticas por su falta de consistencia…
Obvio. Ya en el año 2019, Alusín solar insistía en el fallo de planteamiento a la hora de diseñar una estructura solar monoposte. A cuenta de las tensiones que la estructura transfiere al terreno y, como con un sencillo doble apoyo, es decir una estructura Biposte, le daba una estabilidad muchísimo mejor.
En su opinión ¿cuáles suelen ser los principales errores en la instalación de estructuras?
A nivel de instalaciones en suelo, no se tiene en cuenta la dureza del terreno. En las instalaciones en cubierta, un fallo garrafal bastante habitual, es mal dimensionamiento de los lastres en las pequeñas instalaciones residenciales.
¿Qué le parece, cuáles son de momento los retos principales para la distribución e instalación fotovoltaica?
Actualmente ser capaces de amoldarnos a la caída prevista del 31% del sector del autoconsumo.
Entonces ¿qué políticas podrían implementarse para mejorar el sector?
Hemos abogado mucho por un IVA cero para todo lo que son las instalaciones de autoconsumo. Así como exenciones fiscales directas en todos aquellos proyectos de autoconsumo, no estaríamos hablando de subvenciones directas, sino una exención en la tributación.
Para concluir, ¿podría adelantarnos si tienen algún nuevo proyecto o producto en mente para el 2025?
En breves presentaremos nuestro nuevo sistema coplanar lastrado para aquellas cubiertas que, por cualquier motivo, no quieran colocar los paneles con ángulo. Con este sistema, el exceso de carga en la cubierta no supone un problema y podemos plantear una estructura totalmente coplanar a la cubierta, a cero grados, con un sistema lastrado de hormigón.
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