Solar Europe es una empresa granadina especializada en la promoción de proyectos fotovoltaicos para venta a red, con integración de almacenamiento en baterías e hidrógeno verde, y en proyectos de autoconsumo industrial. Opera principalmente en la Península, con presencia ocasional en el norte de Italia.
Para conocer mejor su modelo de negocio, pv magazine ha entrevistado a su director general, Rafael López.
Pregunta: Para comenzar ¿podría explicar cuál es su estrategia de marketing para adaptarse a la situación actual del mercado?
Respuesta: El escenario actual es complejo y no existe una estrategia única; cada sector y cliente requieren un enfoque adaptado. Sin embargo, la captación de prescriptores es un pilar clave que atraviesa tanto el marketing como la estrategia comercial.
Imagen: Solar Europe
¿Cuantos MW fotovoltaicos han instalado en 2024 y cuantos tienen planeados ejecutar en 2025?
En 2024 hemos instalado 41 MW en 53 proyectos. Para 2025, contamos con una cartera de XXX proyectos que suman 103 MW, distribuidos en 81 instalaciones. Nuestro objetivo es cerrar el año con un 40 % más de la cartera contratada hasta la fecha.
¿Qué retos técnicos y financieros suelen enfrentar en sus proyectos?
La seguridad es la máxima prioridad en todos nuestros proyectos, tanto durante la ejecución de la obra como en el mantenimiento futuro. Garantizar la protección de quienes trabajan en altura es un compromiso absoluto para nuestra empresa.
Además, diseñamos cada instalación bajo los estándares más exigentes en seguridad contra incendios, siguiendo las directrices de las principales aseguradoras a nivel mundial. La experiencia adquirida en grandes proyectos con altos requerimientos técnicos se aplica a cada cliente, sin importar el tamaño de la instalación. Con este enfoque, aseguramos soluciones 100 % seguras y 100 % asegurables a largo plazo.
Económicamente, dada la tipología de nuestros clientes, no ofrecemos financiación directa, excepto en el modelo PPA. Sin embargo, más que una financiación tradicional, el PPA es un servicio de suministro de kWh renovables donde la inversión es nuestra, pero se instala en la propiedad del cliente. Al finalizar el contrato, este cuenta con una opción preferente de adquisición, permitiéndole integrar la instalación como propia.
Hablemos un poco sobre fotovoltaica, ¿qué tipo de tecnología recomienda más, HJT, PERC, o TOPCon?
Hace poco debatíamos entre paneles de 60 o 72 células, monocristalinos o policristalinos, Mono PERC, TOPCon o bifaciales. Ahora, la tecnología HJT se perfila como la próxima gran revolución. Este ritmo de cambio nos obliga a adaptarnos continuamente, ajustando diseños, cumpliendo normativas y respondiendo a las exigencias de seguros, eficiencia y competitividad.
En el primer semestre de 2025, la tecnología bifacial TOPCon domina las instalaciones en suelo, ya sea con estructura fija o seguidores, alcanzando rendimientos superiores al 27 %. Sin embargo, en cubiertas, las aseguradoras priorizan la seguridad contra incendios, impulsando la adopción de paneles bifaciales aunque su rendimiento no sea la principal prioridad. En ausencia de estas restricciones, los paneles TOPCon han superado a las tecnologías Mono PERC, ampliamente utilizadas en 2023-2024.
¿Qué tipo de orientación le parece más eficiente?
Para optimizar la producción, priorizamos el uso de cubiertas con mejor rendimiento, generalmente las orientadas al sur. Una vez agotadas estas superficies, recurrimos a las orientaciones este y oeste, dejando el norte como última opción. En instalaciones en suelo, esta limitación desaparece, permitiendo una orientación óptima al sur sin los impedimentos habituales de las cubiertas.
Por otra parte, ¿qué tipo de estructura utilizan más dependiendo del tipo de cubierta o terreno?
Actualmente, cada tipo de cubierta requiere una solución específica. En cubiertas de chapa o panel sándwich, las instalaciones coplanares se resuelven con micro rail, mientras que en cubiertas planas o tipo Deck se emplean sistemas este-oeste o estructuras lastradas de bajo peso con orientación sur.
En instalaciones en suelo, la elección depende del tipo de terreno, su inclinación y pendiente. Sin embargo, la opción más demandada sigue siendo la estructura monoposte o los seguidores a un eje, ya que ofrecen el mejor equilibrio entre rendimiento y coste, convirtiéndose en la solución ideal para proyectos en suelo.
La estructura monoposte es ideal para terrenos de dureza adecuada, sin grandes pendientes, con un coste contenido y montaje rápido, ya que requiere la mitad de hincas que el biposte. Además, permite inclinaciones de hasta 25-30º sin generar grandes esfuerzos por carga de viento.
El biposte se emplea cuando el monoposte no es viable, ya sea por pendientes pronunciadas, vientos fuertes o suelos con poca resistencia. Aunque su coste es mayor y el montaje más laborioso, ofrece una estructura mucho más robusta y segura. En casos de suelos poco resistentes, ambas opciones pueden complementarse con hormigonado para mejorar la fijación.
Los seguidores a un eje son la mejor elección cuando el terreno no es una limitación y se prioriza el rendimiento. Este sistema permite generar entre un 18-25% más energía que las estructuras fijas y ofrece una curva de producción más estable a lo largo del día, optimizando el aprovechamiento solar.
¿Cuáles son los errores que más se suelen producir en las instalaciones, y cómo podrían resolverse?
El mayor error en las instalaciones fotovoltaicas no está en la elección del módulo, el inversor o el sistema de montaje, sino en generar expectativas irreales sobre el rendimiento. Prometer cifras infladas crea clientes insatisfechos y daña la confianza en el sector.
El intrusismo de empresas ajenas al sector, que han aprovechado la demanda para vender instalaciones sin la experiencia necesaria, ha provocado numerosos casos de clientes decepcionados. Esto ha alimentado la idea errónea de que la fotovoltaica no cumple con lo prometido.
La clave para evitar este problema es elegir una empresa especializada, capaz de ofrecer una evaluación realista y fundamentada del rendimiento de la instalación, sin promesas imposibles, garantizando así clientes satisfechos y proyectos exitosos.
¿Cuál es su opinión sobre el uso de sistemas de almacenamiento?
Los sistemas de almacenamiento son una pieza clave para maximizar el aprovechamiento de la energía fotovoltaica, permitiendo utilizar al 100% la producción generada en cubiertas o terrenos. Además, las baterías no solo mejoran la eficiencia, sino que también ayudan a evitar penalizaciones por excesos de potencia, un coste significativo en muchas facturas eléctricas.
Su papel es fundamental para trasladar la energía solar a horarios nocturnos, marcando el siguiente paso en la transición energética: garantizar suministro más allá de las horas de sol.
¿Qué le parecen las comunidades energéticas, y los sistemas con baterías virtuales?
Las comunidades energéticas son un modelo clave para la transición energética y la democratización del acceso a la energía. Aunque su desarrollo será lento debido a la cantidad de actores implicados, en el futuro jugarán un papel fundamental en el sector.
Por otro lado, las baterías virtuales han sido un gran acierto por parte de las comercializadoras. Cada una ha desarrollado su propio modelo para atraer autoconsumidores, ofreciendo una solución eficiente para aprovechar los excedentes de energía no consumidos en tiempo real.
Hablemos sobre políticas, ¿cree que está fallando el sistema de subvenciones?
Las subvenciones han sido un impulso clave para estas inversiones, especialmente en los inicios, cuando el desconocimiento de la tecnología era mayor.
Sin embargo, en muchos casos, la espera por la concesión de ayudas ha condicionado o incluso paralizado proyectos, generando distorsiones en el mercado. Esto afecta directamente a empresas como la nuestra, que ven sus cuentas de resultados supeditadas a los plazos administrativos, dificultando la planificación y ejecución de los proyectos.
¿Cuáles son de momento los principales retos para la distribución e instalación fotovoltaica en España?
Uno de los principales retos actuales en la distribución e instalación fotovoltaica en España es la volatilidad de los precios, especialmente en componentes clave como los paneles y el silicio.
Aunque la oferta se ha estabilizado en comparación con años anteriores, las fluctuaciones en los costos de producción y transporte siguen impactando la rentabilidad de los proyectos. Esto dificulta la planificación a largo plazo tanto para distribuidores como para instaladores, obligándolos a ajustar márgenes y estrategias de compra constantemente.
En Solar Europe trabajamos en la optimización de la cadena de suministro y en acuerdos estratégicos que nos permitan ofrecer estabilidad y previsibilidad a nuestros clientes en un mercado cada vez más dinámico.
Para concluir, ¿qué tendencias prevén en el sector para 2025 y 2026?
Para 2025 y 2026, el sector seguirá creciendo, pero la volatilidad de precios seguirá marcando el ritmo. La optimización de la cadena de suministro y el avance del almacenamiento serán clave para estabilizar costos y mejorar la eficiencia. En Solar Europe nos adaptamos a estos cambios para seguir ofreciendo soluciones competitivas.
En cuanto a Solar Europe ¿qué proyectos tienen en mente para el 2025?
Nuestro principal proyecto para 2025 es la diversificación de servicios, con el objetivo de ofrecer soluciones integrales para la descarbonización en la industria y el sector terciario.
Además, un proyecto que me entusiasma especialmente es el lanzamiento de Gaussol, un software comercial diseñado para instaladores y comercializadoras. Su propósito es profesionalizar el diseño, la valoración y la presentación de ofertas, combinando eficacia con un alto nivel de detalle.
Este contenido está protegido por derechos de autor y no se puede reutilizar. Si desea cooperar con nosotros y desea reutilizar parte de nuestro contenido, contacte: editors@pv-magazine.com.
Al enviar este formulario, usted acepta que pv magazine utilice sus datos con el fin de publicar su comentario.
Sus datos personales solo se divulgarán o transmitirán a terceros para evitar el filtrado de spam o si es necesario para el mantenimiento técnico del sitio web. Cualquier otra transferencia a terceros no tendrá lugar a menos que esté justificada sobre la base de las regulaciones de protección de datos aplicables o si pv magazine está legalmente obligado a hacerlo.
Puede revocar este consentimiento en cualquier momento con efecto para el futuro, en cuyo caso sus datos personales se eliminarán inmediatamente. De lo contrario, sus datos serán eliminados cuando pv magazine haya procesado su solicitud o si se ha cumplido el propósito del almacenamiento de datos.
Puede encontrar más información sobre privacidad de datos en nuestra Política de protección de datos.